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Lo sapevate che le case italiane fanno gola agli stranieri? Sì è così, visto che la Storia e gli ambienti straordinari che si respirano in Italia non hanno eguali. Ecco perché se avete deciso di vendere la vostra casa, una soluzione potrebbe essere quella di provare a venderla all’estero.

Certo, vendere casa all’estero richiede qualche attenzione in più ed alcune accortezze che però vogliamo svelarvi in questo articolo, ricordandovi sempre che affidarvi ad un agente immobiliare con la giusta esperienza vi garantirà il successo dell’operazione.

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Il fascino italiano

Vendere casa all’stero vuol dire affacciarsi su mercati nuovi e su acquirenti stranieri, per cui capire bene cosa cercano dall’estero e da cosa sono affascinati. Il lusso certamente, ma anche seconde case dove passare le vacanze. Non solo turismo ma anche luogo ideale per invecchiare o fare un investimento.

L’Italia è da sempre attraente per i paesaggi, il clima e la buona cucina e anche per un mercato immobiliare che regala prezzi contenuti, offerta ampia e variegata e case da scegliere tra città, campagna e mare.

Vendere casa all’estero: ecco come fare

Per prima cosa, come detto, bisogna affidarsi a professionisti o agenzie immobiliari serie e del settore, visto che molto spesso avvengono raggiri e truffe in questo settore. Ricordate sempre che i clienti stranieri sono molto esigenti, vogliono il meglio. Per vendere casa all’estero bisogna ricordarsi alcune cose fondamentali

La valutazione dell’immobile

Occorre stabilire un prezzo che sia sì competitivo ma anche realistico. Mai sovrastimare il valore della casa o affidarsi a parametri che non sono oggettivi. Chiedete sempre una valutazione professionale di un esperto. Immobiliare Serini, ad esempio, continua ad aggiornarsi con corsi specifici, conosce il mercato di riferimento grazie ai tanti anni di esperienza.

La documentazione

Gli agenti immobiliari seri vi chiederanno tutta una serie di documenti fondamentali, che dovranno essere tradotti. Assicuratevi che l’immobile sia libero da ipoteche e fate attenzione alle norme applicate nel Paese nel quale si vuole vendere.

La promozione

Per vendere casa all’estero conta molto la promozione, con l’annuncio che deve essere ben scritto, nei minimi particolari e poi pubblicato in tutti i siti e portali di riferimento. Fate attenzione alle foto, professionali ed accattivanti, realistiche. La descrizione deve essere tradotta e realizzata in modo accurato, con informazioni reali e che possano essere verificate anche dall’estero.

Gli agenti esperti

Molto spesso è meglio farsi affiancare da agenti immobiliari che conoscano bene il Paese nel quale si cerca di vendere. Ricordate sempre che il contatto diretto e senza intermediari è davvero rischioso. L’agente si occuperà della valutazione della casa, della promozione, della negoziazione e delle pratiche sia burocratiche che legali.

La gestione della trattativa

Occorre conoscere le differenze tra i vari Paesi, sia legali che fiscali. Un avvocato può aiutare per stilare il contratto e finalizzare la vendita.

I documenti richiesti a chi compra

Se uno straniero vuole comprare casa in Italia deve avere in regola una serie di documenti: un codice fiscale italiano rilasciato dall’Agenzia delle Entrate. Serve poi il permesso di soggiorno valido per un anno (se si proviene da Paesi extra UE) ed un conto corrente italiano per il pagamento del prezzo dell’immobile, delle spese accessorie e delle imposte.

Cosa non si deve fare per vendere casa all’estero

Come avete visto vendere casa all’estero è un’operazione complessa. Per riuscirci affidatevi ad un professionista, seguite questi consigli ed evitate di commettere alcuni errori. In particolare evitate di:

  • Sovrastimare l’immobile
  • Cercare di vendere con il fai da te
  • Creare annunci con foto brutte o descrizioni non puntuali
  • Tradurre in maniera approssimativa e non preoccuparsi delle questioni legali

Cercate invece di imparare alcune frasi nella lingua locale, conoscere la cultura del Paese dell’acquirente, siate flessibili nella trattativa e rispondete sempre a tutte le domande e se potete assicurate al compratore un servizio post-vendita.

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Il territorio tra le città di Macerata e Corridonia è da sempre molto ricercato per chi vuole vivere in una zona tranquilla, in cui trovare ottimi servizi, buone opportunità di svago e un ambiente accogliente.

Se stai cercando di vendere casa a Macerata e Corridonia, la giusta soluzione è quella di affidarti ad un’agenzia immobiliare seria che ti guidi passo dopo passo in tutte le scelte. L’agente immobiliare professionale conosce il territorio, il mercato e sa far coincidere le esigenze di chi vende e di chi compra.

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Come scegliere l’agenzia giusta

Se dovete quindi scegliere l’agenzia giusta per vendere il vostro appartamento tra Macerata e Corridonia, non fermatevi solo alla valutazione della zona in cui ha sede o a quanti dipendenti ha la struttura. Le cose più importanti a cui fare attenzione sono la professionalità e la specializzazione.

Molto spesso è meglio affidarsi ad una piccola agenzia con un solo agente molto capace invece di sceglierne una grande in cui operano molte persone poco formate.

Diffidate poi sempre da quelle agenzie che hanno un portafogli immobili esagerato, perché probabilmente lavorano senza impegno e senza seguire i clienti nella maniera giusta. Lavorano infatti sulla quantità, non riuscendo ad avere una buona percentuale sulla vendita. Queste agenzie cercano incarichi a tutti i costi ed illudono i clienti con valutazioni esagerate. Questo porta un danno al venditore, che non riuscirà a vendere la casa in tempi accettabili, per cui probabilmente si dovrà svendere l’immobile.

Alcune agenzie, infatti, potrebbero usare la tua casa, fuori prezzo, per confrontarla con altre, che preferiscono vendere.


Perché scegliere Immobiliare Serini

L’Immobiliare Serini ha scelto di lavorare in modo diverso, assumendo il giusto numero di incarichi così da seguire i clienti con accortezza e professionalità.

L’agenzia è specializzata nella vendita di immobili residenziali usati e semi nuovi, e così riesce a vendere al giusto prezzo e nel minor tempo possibile, preparando nel migliore dei modi ogni singola vendita, a partire dalla valutazione, passando per la promozione, le visite, la trattativa e la conclusione.

L’agente immobiliare ha un’esperienza ventennale nel settore, ma continua a formarsi con corsi di web marketing e di master nel settore, gestendo poi personalmente ogni incarico.

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Vendere casa a Macerata e Corridonia: ecco come fare con Immobiliare Serini

Abbiamo quindi strutturato un metodo preciso con una serie di punti e di azioni che garantiamo ai nostri clienti. Ecco quello che facciamo per vendere la tua casa:

  • Creazione degli annunci e pubblicazione degli stessi sul nostro sito internet utilizzando lo strumento di Google ADS;
  • Pubblicazione degli annunci nei portali immobiliari più professionali e in tutti i nostri canali social;
  • La posizione della sede della nostra agenzia ci permette di posizionare cartelli e manifesti in vari formati sulla nostra vetrina, proprio su un piazzale molto frequentato e di fronte al tratto stradale più trafficato della Provincia di Macerata;
  • Posizionamento, sugli immobili, di cartelli e locandine chiare e semplici, ma di forte impatto;
  • Controllo sistematico di tutti i potenziali clienti presenti nei nostri database;
  • Collaborazione attiva e costante con ben 19 agenzie immobiliari, 16 studi tecnici ed importanti studi commerciali, legali e notarili;
  • Distribuzione capillare nel territorio di volantini esclusivi e digitalizzati;
  • Pubblicazione degli annunci sponsorizzati con Google ADS e di video drone home tour realizzati sia all’interno che all’esterno delle case, su siti immobiliari, social network, YouTube;
  • Pre-qualificazione e consegna della cartellina dell’immobile ad ogni cliente per invogliarlo all’offerta
  • Creazione di liste broadcast whatsapp altamente mirate;
  • Organizzazione di home staging ed open house

Per cui, cosa stai aspettando? Se vuoi vendere casa a Macerata e Corridonia non aspettare, contattaci subito o passa in agenzia!

 

A partire dal 1° gennaio 2024, la Legge di Bilancio ha apportato diverse novità per il settore dell’edilizia. Molte di queste hanno toccato il Superbonus e coloro che hanno usufruito di questa possibilità.

La novità più importante è che alle plusvalenze che derivano dalla vendita di immobili oggetto di lavori con Superbonus, e venduti entro i 10 anni successivi ai lavori, sarà applicata l’imposta sostitutiva dell’imposta sul reddito al 26%.

Una durata che è raddoppiata rispetto alle prime bozza, anche se la legge lascia ancora qualche spazio per alcuni casi specifici.

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Tra Superbonus e tasse sulla plusvalenza: ecco le novità

Il Ministro Giorgetti dunque sembra non aver toccato le norme che regolano la cessione del credito, ma come detto nella nuova Legge di Bilancio ci sono misure che riguardano il Superbonus, e soprattutto le plusvalenze derivanti dalla vendita di immobili.

Per le plusvalenze realizzate dalla “cessione a titolo oneroso di beni immobili” entro 10 anni dalla fine dei lavori da Superbonus, si applica l’imposta sostitutiva dell’imposta sul reddito, di cui all’articolo 1, comma 496, legge 23 dicembre 2005, n. 266.

L’imposta si calcola nella misura del 26%, e vale come detto per i 10 anni successivi alla fine dei lavori, mentre nella prima bozza di testo si parlava di 5 anni.

La manovra ha lo scopo di evitare le speculazioni sulla vendita di edifici che sono stati oggetto di lavori finanziati dallo Stato. La nuova regola è entrata in vigore dal 1° gennaio 2024.

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Novità sui costi inerenti agli immobili

Altra novità è quella sui costi inerenti agli immobili. Nel calcolarli infatti non si considereranno i costi relativi agli interventi di superbonus con agevolazione al 110% se il beneficiario ha scelto la modalità della cessione del credito o dello sconto in fattura. Dopo 5 anni dal termine dei lavori, i costi saranno considerati per il 50% delle spese.

Gli stessi immobili, se costruiti o acquistati oltre i cinque anni dalla fine dei lavori, il prezzo di acquisto o quello di costruzione sarà rivalutato sulla base della variazione dei prezzi al consumo per le famiglie di operai ed impiegati.

Le eccezioni

Nel testo della Legge sono previste alcune eccezioni. Sono intanto esclusi gli immobili che si acquistano per successione.

La tassazione poi non si applica alle unità immobiliari adibite ad abitazione principale del venditore o dei suoi familiari per la maggior parte dei 10 anni precedenti alla cessione. Se tra la data di acquisto o costruzione e la vendita sia trascorso un periodo inferiore a 10 anni, il requisito si deve valutare su tale periodo. Così si escludono dall’applicazione dell’imposta sostitutiva le compravendite che non sono dettate da finalità speculative.

Insomma, novità importanti anche per tutte le agenzie immobiliari che hanno per le mani trattative o immobili da vendere ma che hanno magari subito lavori di ristrutturazione da Superbonus. L’agente immobiliare dovrà infatti, nella trattativa e nello stabilire il prezzo di vendita, tener conto della nuova tassazione e delle nuove norme.

 

Per chi deve vendere una casa la scelta dell’agenzia immobiliare seria è sicuramente il primo passo da fare. Nonostante infatti negli ultimi anni alcuni abbiano deciso di puntare su una vendita dell’immobile senza l’aiuto delle agenzie immobiliari, affidarsi ad un vero professionista (agente immobiliare) fa tutta la differenza del mondo.

L’agenzia deve adattarsi alle esigenze del cliente, non è mai il contrario! Vediamo quindi alcuni consigli per scegliere un’agenzia immobiliare seria nel caso in cui stiate decidendo di vendere casa.

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Comprendere il cliente

Come dicevamo, il buon consulente immobiliare è quello che capisce quali sono le esigenze del cliente e cerca di soddisfarle in tutti i modi. In un momento come questo, in cui il mercato immobiliare stenta a riprendere, l’agenzia immobiliare seria fa tutta la differenza del mondo.

Il lavoro di intermediario che svolge l’agente ha un valore inestimabile, che comprenderete magari solo dopo aver venduto la vostra casa. Ecco perché per questo lavoro va considerata una commissione, una percentuale calcolata sulla cifra di vendita della casa.

Le caratteristiche di un’agenzia immobiliare seria

La prima regola per un’agenzia immobiliare è quella di saper accogliere il cliente, prestando attenzione anche ai più piccoli particolari. Chi compone l’agenzia deve essere gentile e disponibile, rispondere subito al telefono e alle email che inviamo.

L’accortezza con la quale si tratta il cliente è il biglietto da visita dei professionisti del settore immobiliare, e ciò può portare anche al famoso passaparola, così potremo consigliarla a parenti ed amici nel caso ne avessero bisogno.

La scelta sui servizi

Le agenzie immobiliari non offrono tutte gli stessi servizi. In questo caso vi consigliamo di scegliere professionisti che sono sul mercato da molto tempo, che abbiano esperienza, e che in qualche modo siano anche certificati per il loro lavoro.

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Un’agenzia immobiliare seria può spesso proporre anche servizi di consulenza completi per acquisto e vendita di immobili. In alcuni casi si possono attivare anche consulenze legali, di costruzione, di ristrutturazione e di gestione del credito.

Le opzioni e il processo di vendita

Molto spesso per scegliere basta dare un’occhiata alla lista degli appartamenti in vendita: se le case non sono di livello accettabile, questo vi farà capire anche il livello dell’agenzia. Nella costruzione delle opzioni e degli annunci, poi, fate sempre attenzione che l’agenzia sia chiara.

Alla prima chiacchierata con l’agente deve essere molto chiaro il processo di vendita, in ogni suo passaggio, così come le cifre di eventuali trattative. Controllate poi sempre, se potete, che tutti i permessi siano a posto, così come il rispetto delle normative.

Altra cosa a cui fare attenzione è l’uso degli strumenti social e internet, che sono la base ormai di questa attività. Valutiamo l’agenzia in base anche a ciò che c’è scritto in rete, facendo delle ricerche. Partite dal sito dell’agenzia e poi dai suoi profili social, per capire anche come lavora sul web. E se necessario spulciamo nei forum specializzati o parliamo con chi ha avuto a che fare con questa agenzia.

 

Come tutti saprete, se vi rivolgete ad un’agenzia immobiliare per vendere la vostra casa, dovete mettere in conto che una quota sulla cifra finale di vendita andrà proprio al mediatore (agente immobiliare) che ha concluso l’affare.

Anche la Corte di Cassazione si è espressa in merito, indicando che la provvigione per l’agenzia immobiliare scatta solo nel caso dell’avvenuta vendita, e si calcola sul prezzo finale di acquisto. Il mediatore ha diritto alla provvigione solo nel momento in cui il contratto è eseguito, e quindi la vendita conclusa.

Va quindi inteso come unico vincolo giuridico la proposta preliminare di compravendita che le parti siglano tra loro, mentre non hanno valore le intese parziali.

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Che cos’è la provvigione per l’agenzia immobiliare e a quanto ammonta

La provvigione per l’agenzia immobiliare è la cifra che viene corrisposta all’agente immobiliare per il suo lavoro svolto. Lavoro che inizia con la conoscenza del cliente, con la creazione dell’annuncio e arriva fino alla proposta primaria e alla conclusione della vendita, con la firma di chi vende e di chi compra.

La percentuale della provvigione viene calcolata sul prezzo finale di vendita, dopo che viene siglato l’accordo giuridico finale tra le parti. Va dal 2% e può arrivare fino al 5%. Il mercato però presenta casi con percentuali più basse (1%) o molto più alte (10%).

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La Cassazione e il Diritto di provvigione

Se si sottoscrive una proposta di acquisto non vuol dire che si è concluso l’affare. Come ricorda l’art. 1755 Codice Civile, comma 1, il diritto di provvigione sorge nel momento in cui si è concluso l’affare, cioè quando tra le parti sorge un vincolo giuridico che abilita ciascuna parte ad agire per eseguire il contratto stesso.

Un affare si dice concluso quando si compie l’atto che dà all’agente il diritto di agire per l’adempimento o per il risarcimento.

Il diritto di provvigione non sussiste invece se tra le parti vi è un vincolo che serve solo per dare il via alle fasi successive dell’adempimento. Ciò che vale, dunque, è quanto scritto nella proposta di acquisto.

 

Il preliminare di compravendita è uno dei documenti più importanti quando si vuole vendere o acquistare casa. Chiamato anche compromesso, è il documento attraverso il quale il venditore e l’acquirente si impegnano in maniera vincolante tra loro a portare a termine la trattativa. Dopo di questa fase si passa al rogito, con cui si trasferisce definitivamente la proprietà dell’immobile.

Un documento importante dunque, alla cui compilazione vi accompagnerà l’agente immobiliare. Sono le agenzie immobiliari, infatti, che hanno la maggiore esperienza in questa fase. Ecco perché nella compravendita di un immobile vi consigliamo sempre di rivolgervi a loro.

Nel contratto preliminare di compravendita l’acquirente si impegna a versare la somma finale per l’acquisto dell’immobile, ed anche una somma come anticipo. Il venditore invece si impegna a non prendere accordi con altri e a consegnare la casa libera e sgombra

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Gli elementi essenziali del preliminare di compravendita

Questo documento deve essere chiaramente messo per iscritto e deve contenere alcuni elementi fondamentali. Prima di tutto la proposta di acquisto dell’immobile accettata, comprendente:

  • Il consenso di entrambe le parti
  • I dati relativi all’immobile (descrizione, indirizzo, dati catastali, planimetrie, APE)
  • Il prezzo sul quale ci si accorda
  • Spese condominiali
  • Modalità di pagamento
  • Copia degli assegni
  • Atto di provenienza
  • Informazioni e documenti sulle parti

Ci sono poi una serie di elementi facoltativi che il compromesso può contenere:

  • Delibera del mutuo da parte di un istituto di credito
  • La data entro cui stipulare il contratto di compravendita
  • La cifra della caparra che si sommerà al pagamento finale

La registrazione del compromesso

Il contratto preliminare di compravendita può essere redatto anche dall’agenzia immobiliare, e va autenticato dal Notaio, così da avere tutte le garanzie specifiche. Una volta autenticato bisogna registrarlo presso l’Agenzia delle Entrate, entro 30 giorni dalla sottoscrizione. Nel sito dell’Agenzia si possono trovare tutte le informazioni.

Per la registrazione del documento, che deve essere presentato in duplice copia firmate in originale, ci sono alcuni costi da prevedere:

  • Imposta di registro fissa di 200 €
  • Imposta di bollo di 16 € ogni 4 facciate o ogni 100 righe
  • Imposta di registro proporzionale pari a 0,5 della caparra confirmatoria e al 3% delle somme come acconto di vendita. Questa spesa sarà poi detratta da quella per la registrazione del contratto definitivo

Occorre presentare quindi anche:

  • copie firmate in originale del modulo F24 (con pagamento) e del Modello 69
  • documento d’identità e codice fiscale del richiedente (acquirente)
  • eventuali allegati con relative marche da bollo di 2 euro

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La proposta di acquisto immobiliare è uno dei documenti più importanti che vengono redatti durante le fasi di acquisto o di vendita di un immobile.

Se avete deciso di vendere casa attraverso un’agenzia immobiliare, o se nell’acquistarla avete deciso di affidarvi ad un agente immobiliare, ecco tutto ciò che dovete sapere sulla proposta di acquisto immobiliare.

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Che cos’è la proposta di acquisto immobiliare

La proposta di acquisto immobiliare è un documento che viene preparato da chi è intenzionato a comprare casa, e che vuole definire determinate condizioni che riguardano prezzo, tempi, modalità per il pagamento. Ecco perché viene anche definita proposta di acquisto condizionata.

Questa proposta è irrevocabile e immodificabile, anche secondo l’articolo 1329 del Codice civile. Irrevocabile vuol dire che “se il proponente si è obbligato a mantenere ferma la proposta per un certo tempo, la revoca è senza effetto”. L’acquirente che l’ha firmata rimane dunque vincolato fino a che non vi sia un espresso rifiuto del venditore o un’accettazione parziale.

I documenti più importanti nella compravendita immobiliare 

Se avete deciso di acquistare casa saprete bene che ci sono tre documenti fondamentali per completare tutti i passaggi.

Il primo è appunto la proposta di acquisto immobiliare, su cui vengono definiti alcuni tratti fondamentali. Si passa poi al preliminare di compravendita (compromesso immobiliare) e poi c’è il rogito notarile, il vero atto di vendita dal notaio. I primi due documenti in realtà non sono obbligatori e sono usati quando la vendita non è immediata.

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La proposta di acquisto e la caparra

In genere la proposta di acquisto immobiliare si costruisce con un modello precompilato a cui segue il versamento di una caparra. Così l’acquirente si impegna a mantenere e a non modificare le volontà per un certo periodo di tempo. Passato questo tempo, se la proposta non viene accettata il venditore deve restituire la caparra.

La caparra è diversa dall’anticipo ed è da considerarsi solo come garanzia, nel caso in cui il contratto non arrivi dal notaio per colpa dell’acquirente. In quel caso il venditore può trattenere la somma.

Importante è la differenza tra la proposta di acquisto, che è un documento unilaterale che non vincola il venditore (che può valutare anche altre proposte) e il preliminare di compravendita (compromesso) che invece vincola entrambe le parti verso la stipula del contratto.

La durata della proposta di acquisto immobiliare

La durata della proposta di acquisto non è molto lunga, circa due settimane nel quale il venditore prende una decisione. Una durata maggiore può provocare una perdita di efficacia. Al momento della stipula si versa una caparra, variabile in base al valore della casa. Al termine del periodo il venditore può:

  • Accettare la proposta e passare così al preliminare;
  • Non accettare e quindi restituire la caparra. L’acquirente può ritirarsi o procedere con altra proposta;

Quando il venditore accetta l’acquirente non può più tirarsi indietro. Un eventuale ripensamento porta a vari risarcimenti.

I controlli nel momento della proposta

La proposta di acquisto è un documento importante, ed è bene che in questa fase vengano controllati tutti i documenti e i vari aspetti:

  • La certezza della proprietà;
  • Eventuali vincoli che possono ostacolare la vendita (ipoteche, agibilità, concessioni edilizie, condoni ecc.);
  • Regolamento condominiale;
  • Saldo di tutte le spese condominiali;
  • Certificazioni degli impianti
  • Valutazioni sul mutuo

 

Se hai deciso di mettere in vendita la tua casa, saprai che per farlo avrai bisogno di una grossa mano da parte dei professionisti del settore. Puoi anche scegliere di vendere casa da solo, ma il nostro consiglio è quello di affidarti ad agenzie immobiliari serie, che possano consigliarti e guidarti.

Vediamo quindi quali sono le caratteristiche e gli elementi a cui devi fare attenzione quando stai scegliendo le agenzie immobiliari più serie per vendere la tua casa.

L’iscrizione delle agenzie immobiliari all’albo professionale

Per esercitare la professione di agente immobiliare è necessario essere iscritti all’albo professionale, altrimenti è vietato operare sul mercato. Questo è il primo elemento che devi verificare, perché purtroppo in giro è pieno di “finti” professionisti e abusivi pronti a sondare il mercato immobiliare.

Per l’iscrizione all’albo occorre aver seguito dei corsi impegnativi e sostenere degli esami. Solo chi supera questi livelli può essere considerato un professionista. Le agenzie immobiliari più serie sono quindi quelle che mostrano i propri certificati.

Se poi ci sono altri premi o certificazioni da mostrare, vuol dire che siete di fronte a super professionisti, e le percentuali di riuscita della vendita salgono notevolmente. Immobiliare Serini ha avuto il Certificato di Eccellenza per il suo lavoro!

La verifica dei documenti dell’immobile

Diffidate sempre di chi lavora in modo superficiale, senza approfondire ogni questione. Le agenzie immobiliari più serie richiedono sempre una gran quantità di documenti, che poi andranno valutati più e più volte. Di solito i documenti che vengono richiesti sono:

  • Copia del rogito di acquisto
  • Copia dei documenti personali di chi vende
  • Attestazione di Prestazione Energetica (APE)
  • Documentazione urbanistica e verifica della conformità urbanistica e catastale

In caso manchi qualcosa ecco che i professionisti delle agenzie ti aiutano a reperire il resto.

L’Associazione di categoria

Non è una cosa obbligatoria, ma è il segnale che l’agenzia si qualifica ancor di più. L’iscrizione, inoltre, permette di avere una serie di vantaggi come la formazione continua, l’aiuto fiscale e un supporto burocratico, fonti di notizie.

Tra le principali associazioni per le agenzie immobiliari ci sono la FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali) e la FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari)

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Gli altri aspetti da valutare

Ci sono poi una serie di altri fattori da valutare, che però rientrano nella sfera della soggettività. Uno di questi è se scegliere un’agenzia piccola o una più grande.

Solitamente in quella piccola succede che il titolare si occupa anche di altri aspetti, come la redazione degli annunci, fissare gli appuntamenti, seguire la parte dei documenti. In quella grande invece ci sono diverse figure per i vari aspetti.

Da entrambe le parti ci sono lati positivi e negativi, perché se in quella più grande c’è una certa specializzazione in più, in quella piccola la possibilità di essere seguiti dalla stessa persona vale molto.

Stesso discorso vale se dovete fare una scelta tra un grande marchio/brand o un free lance. Comunque la pensiate, ci sono alcuni elementi da valutare sempre:

  • L’esperienza sul campo
  • La precisione nella verifica dei documenti
  • La qualità dei servizi offerti
  • Chi ti propone la vendita in esclusiva dell’immobile

Quanti di voi sanno davvero che cos’è un’Agenzia Immobiliare e quali sono i compiti e le funzioni che svolge? Cerchiamo di fare un po’ di chiarezza attorno ad un tema sul quale non sembra esserci molta chiarezza.

Come si compone un’Agenzia Immobiliare

 

L’Agenzia Immobiliare è sostanzialmente un’impresa che ha il compito di “mediare”, cioè mettere in relazione due o più parti all’interno di una trattativa. Importante è sapere che l’Agenzia non deve essere legata da collaborazioni o rapporti con nessuna di queste parti. Svolge la sua funzione di mediazione tra acquirente e proprietario di immobili, per locazioni o compravendite.

 

C’è anche una legge che disciplina questa impresa, ed è la n.39 del 1989 e dal DM 26 ottobre 2011. Si compone di uno o più Agenti immobiliari, una figura professionale che deve essere in possesso di un patentino per poter esercitare. L’Agente deve aver frequentato un corso di abilitazione ed aver superato un esame alla Camera di Commercio. Una volta superato l’esame ci si inscrive al Registro delle Imprese.

 

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Che cosa fa un Agente Immobiliare

 

Chi svolge il lavoro di Agente Immobiliare deve avere conoscenze di diritto civile e diritto tributario, visto che di frequente si può avere a che fare con fallimenti, questioni familiari, successioni ecc.). deve poi avere bene a mente le nozioni del codice civile per quello che riguarda i diritti ed i doveri della professione. Importante anche il diritto urbanistico per i contratti ed i rapporti con il catasto e l’estimo.

 

Capite bene che stiamo parlando di un vero professionista. L’Immobiliare Serini, infatti, svolge questo lavoro da moltissimi anni, riuscendo a garantire il massimo della qualità in ogni servizio. Per questo ha ricevuto anche un certificato di eccellenza.

 

Perché è importante un’Agenzia Immobiliare

 

In questi ultimi anni molte persone non credono all’importanza delle Agenzie Immobiliari, e in molti casi preferiscono vendere casa senza agenzia. Tenete sempre presente che il settore immobiliare è molto particolare, e che non è difficile incontrare agenzie poco serie o sprovviste dei requisiti basilari.

 

Ma dovete continuare a fidarvi, perché per vendere una casa non basta solo saper scattare delle belle foto e saper muoversi sui social. Le fasi della trattativa sono molto complesse. L’Agenzia, tra le altre cose:

  • Effettua una valutazione precisa dell’immobile
  • Valuta la conformità urbanistica ed edilizia
  • Presenta la casa al meglio e quindi ne aumenta il valore agli occhi dell’acquirente
  • Gestisce i contratti per concludere la trattativa
  • Sa gestire ogni aspetto del digital marketing
  • Ha pronto un bacino di potenziali clienti

 

In molti hanno forti dubbi per il fatto che le Agenzie Immobiliari richiedano una commissione per la vendita della casa, ma è il loro lavoro. Un lavoro faticoso e meticoloso, che vi farà risparmiare moltissimo tempo se deciderete di affidarvi a loro.

 

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Se avete bisogno o voglia di vendere una casa dovrete scegliere tra la soluzione di procedere da soli oppure affidarvi ad un’agenzia immobiliare. Certo, nella prima soluzione avrete un risparmio in termini economici, ma vendere casa tramite agenzia ha dei vantaggi che è sempre bene valutare.

 

Il contatto con il territorio

 

Le migliori agenzie del territorio, come Immobiliare Serini, mantengono una serie di contatti molto utili, che permettono di vendere ad un buon prezzo e nel minor tempo possibile. Tra i suoi strumenti ci sono anche quelli tecnologici, ed un contatto sempre diretto e senza intermediari.

 

La valutazione del prezzo di mercato

 

Valutare un immobile è sempre uno dei punti più critici, perché il prezzo di vendita di una casa dipende da molti fattori: il mercato in una specifica zona, le condizioni della casa, i plus, la posizione e il piano. Solo le agenzie immobiliari potranno offrirvi strumenti tecnici che permettono di trovare il prezzo giusto per una determinata zona

 

Per vendere casa ci vuole esperienza…e lavoro

 

Altro punto importante è l’esperienza maturata negli anni, che nel caso di un’agenzia è certamente maggiore della vostra. L’agente immobiliare sa valutare le caratteristiche dell’immobile e quelle del mercato, per poter fare una valutazione corretta.

 

Non va poi mai dimenticato il grande carico di lavoro che ci vuole per vendere una casa. Pensate a quante attività svolge un’agenzia immobiliare: ricerca di mercato, servizi fotografici e di scrittura annunci, telefonate e filtro dei clienti, fissare gli appuntamenti, negoziare sul prezzo. Da privati dovreste gestire da soli tutte queste fasi, con l’alta probabilità di commettere errori e togliere tempo al vostro lavoro o alla vita privata

 

Promuovere la casa da vendere

 

Saper promuovere al meglio l’immobile da vendere è una delle fasi principali. L’agenzia immobiliare è dotata di tecniche e strumenti che sono certamente migliori, sia nella fase del servizio fotografico che in quelle della promozione sui social. Se poi l’agenzia opera da anni nel territorio di riferimento, i tempi saranno ancora più rapidi.

 

Immobiliare Serini è da tempo punto di riferimento per le case in vendita a Macerata, ed ha ottenuto importanti riconoscimenti per la qualità del suo lavoro.

 

Saper vendere un immobile in tempi brevi permette di evitare ribassi sui prezzi e la nascita di potenziali dubbi da parte dei venditori.

 

Tutelare il venditore e il compratore

 

I professionisti del mercato immobiliare mirano poi a vendere sì in tempi brevi, ma anche a salvaguardare gli interessi di tutte le parti in causa. Prima di tutto verifica i documenti della vendita, creando sempre relazioni solide con il venditore. Diventa un partner che vi supporta in tutto il processo di vendita

 

Insomma, vendere casa tramite agenzia immobiliare è certamente meglio rispetto a seguire la strada del fai da te. Vi garantisce esperienza, filtro dei possibili acquirenti, un modo collaudato di negoziare sul prezzo ed una visione d’insieme del mercato, senza considerare tutti gli aspetti fiscali e burocratici che l’agenzia può seguire per voi. Risparmierete certamente tempo e stress!